David Sandler – Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji. Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera

Tradycyjne techniki sprzedaży, które są obecnie obowiązującym standardem
w pracy sprzedawców, z reguły nie sprawdzają się w praktyce. Większość
klientów doskonale zna te metody i wie, co powie sprzedawca, zanim
rozpocznie się jego prezentacja. To z kolei sprawia, że jest im tak
łatwo przejąć kontrolę podczas rozmowy handlowej.

Książka przedstawia zasady Systemu Sprzedaży Sandlera, który zrywa z
tradycyjnymi metodami sprzedaży, opartymi o przewidywalne prezentacje
produktowe. Autor zapoznaje Czytelnika z innowacyjnymi sposobami
budowania relacji handlowych z klientami oraz niestandardowymi
taktykami, m.in. prowokacyjną strategią „negatywnego odwracania”.

W trakcie lektury Czytelnik dowie się m.in. jak:

* planować relacje z klientami,

* odpowiednio klasyfikować potencjalnych klientów,

*zapobiegać przejęciu kontroli przez klienta podczas rozmowy
sprzedażowej,

* reagować na niewygodne pytania,

* pomagać klientom, ale jednocześnie nie stawać się ich bezpłatnym
konsultantem.

Książka skierowana jest do wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą i
chcą osiągnąć sukces zawodowy – zarówno do osób początkujących, dla
których będzie doskonałym przewodnikiem po świecie sprzedaży, jak i do
doświadczonych ekspertów w tej dziedzinie, którzy pragną odświeżyć swoje
spojrzenie na proces sprzedaży i przełamać rutynę.
  źródło opisu: Matras źródło okładki: Matras