Maurice A. Bercoff – NEGOCJACJE
Negocjacje nie mogą polegać na szybkim ataku, który ma rozstrzygnąć, kto zwyciężył, a kto przegrał. To musi być rozłożony w czasie proces dochodzenia do rozwiązania akceptowalnego przez wszystkie strony. Dlatego autor opierając się na technikach wypracowanych w ramach Harwardzkiego Projektu Negocjacyjnego proponuje swoistą ścieżkę nabierania umiejętności dobrego negocjatora, złożoną z 10 pytań: o co chodzi? czy znasz swoich rozmówców? czego tak naprawdę chcesz ty i oni? co zrobisz, gdy nie uzyskasz tego, czego chcesz? jak przedstawić ofertę i jak jej bronić? jakie relacje preferować? kto wykazuje inicjatywę i uzyskuje przewagę? reagować na agresję uczniów? ebook pdf mobi epub" style="text-decoration: underline">jak reagować na agresję i zapobiegać konfliktom? jak stosować perswazję? jak radzić sobie z wieloma rozmówcami?.
- Wydawnictwo:
- Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne
- data wydania:
- 2007 (data przybliżona)
- ISBN:
- 9788320817003
- liczba stron:
- 120
- kategoria:
- biznes, finanse
- język:
- polski