Robert Grzybek – Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

Książka to niezwykła – inspirowana biblią marketingu Kotlera, stała się bodajże najobszerniejszą i najbardziej kompleksową pozycją powstałą w naszym kraju na temat sprzedaży osobistej oraz miękkich aspektów zarządzania organizacjami sprzedażowymi. Autor jest nie tylko wieloletnim praktykiem sprzedawania, negocjowania, zarządzania w środowisku międzynarodowym, ale łączy w sobie dydaktyczne zacięcie z ogromnym doświadczeniem doradczym i akademicką dociekliwością, gdy chodzi o poszukiwanie źródeł lub wiedzy.

Podstawowym impulsem do napisania książki była chęć pomocy wszystkim zainteresowanym w zrozumieniu, czym od przełomu ustrojowego w Polsce zajmuje się zawodowo ogromna rzesza ludzi. Czego uczą ich Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy – wszyscy ci, którzy od początku lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku musieli kształcić młodych Polaków, którzy często nie wiedzieli co oznaczają sprzedaż lub zarządzanie w warunkach wolnorynkowych. W słowach autora: „Chciałem jeszcze lepiej zrozumieć, czym Sprzedaż jest sexi ebook pdf mobi epub" style="text-decoration: underline">jest sprzedaż w swoich różnych aspektach i przejawach oraz odczarować przynajmniej część mitów na ten temat – jak choćby ten, że sprzedaż jest łatwa, albo że jest sztuką.”

Żargon zawodowych sprzedawców – podobnie jak całe słownictwo marketingowe i biznesowe – jest przesycony zwrotami angielskojęzycznymi. Niezależnie od ciepłych uczuć jakie żywimy do polszczyzny taki żargon trzeba znać, aby móc się w świecie odnaleźć. Autor po kolei i systematycznie tłumaczy definicje, pojęcia czy elementy żargonu sprzedażowego.

Książka powstała przy współudziale współpracowników GM Solutions, klientów oraz osób zaangażowanych w realizację programu studiów podyplomowych Zarządzanie Zespołem Sprzedaży.

Jeśli chcesz się dowiedzieć:

– jak działa perswazja
– na ile przydatne w sprzedaży są na dzień dzisiejszy nowoczesne badania mózgu
– czym jest strategia sprzedaży
– w jakim zakresie psychologia może służyć do lepszego wykorzystania perswazji
– co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych
– kim jest i co robi KAM
– na czym polega coaching sprzedawców
– ile zarabiają sprzedawcy i kierownictwo sprzedaży
– jaki arsenał motywatorów i zachowań przywódczych mają do dyspozycji kierownicy sprzedaży
– dlaczego współpraca sprzedaży i marketingu jest tak ważna dla sukcesu firmy
to ta książka jest dla Ciebie.

Znajdziesz tam wiele praktycznych przykładów z doświadczenia autora oraz z jego otoczenia. Poza kilkoma studiami przypadków książkę uzupełniają praktyczne modele, ćwiczenia i narzędzia.   źródło opisu: opis autorski źródło okładki: onepress.pl