Jeffrey Gitomer – Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży.

Sprawdzone techniki zwiększania sprzedaży i zdobywania lojalnych klientów

Rozmowy z klientami i prezentacja towarów
Zarządzanie kontaktami z klientami
Przygotowywanie przekonujących ofert

Sprzedaż — podstawa działalności większości istniejących dziś firm — nie jest łatwym procesem. Bardzo często handlowcy sądzą, że do przekonania klienta wystarczy stos folderów, kilka slajdów i nieprzerwany potok słów. W przeważającej większości przypadków w odpowiedzi usłyszą jedynie krótkie „nie, dziękuję”. Na proces skutecznej sprzedaży składa się wiele czynników. Każdy z nich należy uwzględnić przygotowując się do spotkania z klientem i późniejszej współpracy z nim. Handlowanie to sztuka, której opanowanie zapewnia sukces.

Książka „Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży” to poradnik przeznaczony dla wszystkich pracowników działów sprzedaży. Jej autor Jeffrey Gitomer, uznany autorytet w dziedzinie sprzedaży i obsługi klienta, opisuje najlepsze praktyki prowadzące do zwiększenia poziomu sprzedaży, pozyskiwania nowych klientów i utrzymywania istniejących. Czytając tę książkę, poznasz sekrety prowadzenia rozmów z klientami, prezentowania towarów i składania ofert. Dowiesz się, jak rozwiewać wątpliwości klientów, przekonywać ich do zakupu produktów i utrzymywać kontakty z tymi, którzy już się zdecydowali na dokonanie transakcji.

– Zasady pracy handlowca
– Kształtowanie umiejętności zadawania pytań
– Sztuka autoprezentacji
– Przedstawianie oferty
– Negocjowanie z klientem
– Obsługa klienta po procesie sprzedaży
– Nawiązywanie nowych kontaktówźródło opisu: Wydawnictwo Helion, 2013 źródło okładki: http://onepress.pl/ksiazki/biblia-handlowca-najbog…»

Wydawnictwo:

Helion

Tytuł oryginału:

The Sales Bible: The Ultimate Sales Resource, Revised Edition

Data wydania:

18 czerwca 2013

ISBN:

9788324631889

Liczba stron:

416

Słowa kluczowe:

sprzedaż , przedsiębiorczość , handlowiec

Kategoria:

biznes, finanse

Język:

polski