Biznes i finanse
Jeffrey J. Fox – Przelicz to na pieniądze czyli Jak skutecznie zwiększać przychody firmy
Przelicz to na pieniądze pokazuje firmom, jak skutecznie komunikować wartość ekonomiczną tworzoną przez ich produkty i usługi. Codziennie dobre firmy ponoszą uszczerbek na tym, że tworząc dla swoich klientów wartość finansową, same nie są w stanie uzyskać godziwego udziału w finalnym zysku swojego partnera. Dzieje się tak, gdyż większość pracowników działów marketingu nie potrafi oszacować wartości, którą ich klienci otrzymują w produktach ich własnej firmy. Argumentacja handlowa takich pracowników sprowadza się do najbardziej prymitywnego czynnika – ceny. źródło opisu: Matras
- Wydawnictwo:
- Oficyna Wydawnicza Vocatio
- tytuł oryginału:
- How Smart Companies Create Customer Value and Profit from It
- data wydania:
- 2007 (data przybliżona)
- ISBN:
- 978-83-7492-039-1
- liczba stron:
- 302
- słowa kluczowe:
- zwiększenie przychodów w firmie , jak sprzedaż
- kategoria:
- biznes, finanse
- język:
- polski
