Jeffrey J. Fox – Przelicz to na pieniądze czyli Jak skutecznie zwiększać przychody firmy

Przelicz to na pieniądze pokazuje firmom, jak skutecznie komunikować wartość ekonomiczną tworzoną przez ich produkty i usługi. Codziennie dobre firmy ponoszą uszczerbek na tym, że tworząc dla swoich klientów wartość finansową, same nie są w stanie uzyskać godziwego udziału w finalnym zysku swojego partnera. Dzieje się tak, gdyż większość pracowników działów marketingu nie potrafi oszacować wartości, którą ich klienci otrzymują w produktach ich własnej firmy. Argumentacja handlowa takich pracowników sprowadza się do najbardziej prymitywnego czynnika – ceny.źródło opisu: Matras

Wydawnictwo:

Oficyna Wydawnicza Vocatio

Tytuł oryginału:

How Smart Companies Create Customer Value and Profit from It

Data wydania:

2007 (data przybliżona)

ISBN:

978-83-7492-039-1

Liczba stron:

302

Słowa kluczowe:

zwiększenie przychodów w firmie , jak sprzedaż

Kategoria:

biznes, finanse

Język:

polski