Mario Ohoven – Magia sprzedaży czyli jak oczarować klienta

Po tę książkę powinni sięgnąć:
– wszyscy którzy zajmują się handlem niezależnie od rodzaju sprzedawanego produktu i branży, niezależnie od miejsca w hierarchii handlowej (sprzedawca „zza lady” i pracownik działu handlowego, dyrektorzy do spraw sprzedaży i przedstawiciele handlowi firm, dilerzy i akwizytorzy);
– ludzie zajmujący się reklama i promocją;
– mówcy i prelegenci. Te osoby również, ponieważ autor uważa, że sprzedawać można wszystko – towar, usługę i ideę.
Na to zagadnienie można spojrzeć jeszcze szerzej – właściwie wszyscy co jakiś czas występujemy w rolach sprzedawców, a to np. gdy oświadczamy się bliskiej osobie, poszukujemy pracy, czy przekonujemy szefa do naszego pomysłu.
Tak więc książkę powinien przeczytać każdy.
Odsłania ona tajniki socjologii i psychologii sprzedaży. Dowiedzieć się z niej można jak kształtować swoją osobowość (42 zasady pozytywnego myślenia), jak prowadzić rozmowę telefoniczną (8 złotych reguł rozmowy telefonicznej), jak pytać i odpowiadać na pytania itp.
Według autora sprzedawca to mistrz, wirtuoz, który opanował kanony socjotechniki, logiki, psychologii, erystyki a także autorstwa. Krok po kroku M. Ohoven udowadnia, że każdy może stać się sprzedawcą, przez duże S albowiem to „ćwiczenie czyni mistrza”.
Czytajmy więc książkę i dążmy do sukcesu!   źródło opisu: Business Press Ltd, 1994